想从竞争对手手里抢客户？直接问对方"要怎样才肯换过来"

99% 的销售、95% 的 CRO 和 99% 的 CEO 从不问那个能撬走客户的问题："要怎样你才肯换到我们这边？"发一封不带日历链接、不要 demo 的邮件，通常一天内就能收到具体回复。答案分四种：你已能做到的、在路线图上的、永远不会做的、以及"给个更低价"——前三种赚钱，第四种帮你省下两个季度的无效跟进。