美年、爱康的体检套餐为什么总劝你加项？内行人拆解其商业逻辑与避坑指南

文章拆解了美年健康、爱康国宾等民营连锁体检机构的加项商业漏斗，指出几百元的基础套餐是低毛利流量入口，机构主要靠检后加项与转化来维持利润。美年健康2025年接待2411万人次，客单价约647元，2026年上半年承压降至628元。作者建议入职或基础筛查可选400至800元档位民营基础套餐并警惕加项，有既往病史或高危风险者可选择1800元以上的公立三甲医院体检中心以获取信任背书。