医疗 SaaS 创始人复盘：真正护城河是合规认证与独家渠道，而非低价竞品

作者经营医疗 SaaS，曾因融资竞品低价入场焦虑两月，后发现真正威胁是融资 470 万、处理 400 万调用、服务 2000+ 从业者并进驻巴黎名院的竞品。对方持有国家级健康数据认证、独家对接主流预约平台读取实时排班、拥有目标专科医院背书，这些合规护城河无法用降价突破。作者因缺认证丢单，建议优先核查核心客户法定合规清单，而非陷入价格战。