获取首单的 3 大技巧：从工程师到销售的实战经验

作者是前工程师、现从事 B2B SaaS 销售，分享自己获取首批客户的实战方法。第一，利用「创始人-市场匹配度」优势，先从自己熟悉的行业和人脉圈子切入；第二，聚焦「谁会因为问题未解决而痛苦」，明确目标角色、场景和痛点；第三，倾尽力气线下见面沟通，避免发 100 条信息才几条回复。首单通常通过熟人介绍或线下活动快速落地，门槛低、零成本，适合零基础的技术出身者尝试。