Reddit r/SaaS 讨论：销售管道不该像买彩票，先诊断 ICP、定位与转化漏点再扩量

一位 Reddit r/SaaS 发帖者用一个月 50 个线索、10 场演示、3 个客户，下个月 15 个线索、3 场演示、0 个客户的对比，说明管道波动时不该急着加广告投放、加外呼或再招 SDR。他建议先诊断 ICP、定位、获客渠道、转化（访客→线索→合格→演示→商机→客户）和需求创造五个环节，找出最大漏点，让管道更可预测。