Sally复盘300万小红书双11投放：ROI去重与KFS预算分配

作者Sally在“人人都是产品经理”与“运营派”发文，复盘300万小红书双11投放实战，总结出7条运营经验。Sally称后台ROI常因跨平台重复触达、老客混算而虚高20%-40%，实例中500万成交去重后仅300万，修正系数0.6；给出达摩盘去重公式（修正系数=真实成交/后台成交）及三层漏斗（曝光→种草→生意）30秒定位断点法。 她还拆解四层业务价值（直接成交/复购/UGC/自然流），提出按决策路径布局内容、设定新品10万阅读验证门槛，以及KFS预算随阶段动态调配（K达人内容/F信息流/S搜索占位），主张以生意思维替代内容思维。 Sally强调大促冲刺期所有投放均用已验证模板复制放大，非临场测试；非直播间预告笔记须在大促前2周发完，笔记数据流转稳定性至少预留15天跑通，品牌方不再认可无后端增长的繁荣数据。

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