营销如何说对价值、说好溢价：Keep、Lululemon等案例

2026年10月16日，人人都是产品经理发布文章，以Keep、Lululemon、哈雷、苹果为例拆解营销策略。文章提出营销的本质是沟通，需解决“说对”和“说好”两件事：说对靠跟对的人、讲对的论点、给出用户愿意相信的论据（事实+认知+从众）并保持一致性，以提升转化效率；说好靠叙事溢价，让用户为意义感、社交货币和稀缺感额外付费。文中举例称，Keep用“自律给我自由”、Lululemon传递“Super Girl”生活方式、哈雷卖“自由灵魂”、苹果卖“Think Different”认同，并总结成本决定定价下限、叙事决定上限。目前该事件仅有这一篇报道，暂无后续进展。

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